Sizni qanday topsangiz bo'ladi
Meditsina uchun sotuvlardagi ishlar mavjud, ammo bu sizni topish va tibbiy sotishda muvaffaqiyatli bo'lishni anglatmaydi. Agar to'g'ri mahoratga ega bo'lsangiz, tajriba, ta'lim, haydovchi va qiziqishingiz bo'lsa, siz daromadli tibbiy sotuvda muvaffaqiyatli bo'lishingiz mumkin. Tibbiy savdoning ko'plab turlari mavjud va shuning uchun ish talablari va kompensatsiya sizning izlayotgan tibbiy savdo ish turiga qarab farq qiladi.
Tibbiy Sotuvdagi Ish turlari
Tibbiy savdoga farmatsevtika savdosi, tibbiy asbob- uskunalar sotish, tibbiy asbob-uskunalar savdosi va boshqalar kiradi. Ba'zi tibbiy sotish ishlari sog'liqni saqlashni jalb qilish , billing, marketing kabi xizmatlarni sotishni o'z ichiga olishi mumkin. Ba'zi tibbiy savdoda ishlaydigan ishlar ko'proq konsalting, boshqalari esa ko'proq tranzaksiya.
Maslahatlashuv savdosi, masalan, tasvirlash mashinasi kabi mustahkam dori vositalari (DME) ni o'z ichiga olishi mumkin. Bu boshidan oxirigacha boshqarish uchun juda ko'p vaqt talab etadigan ko'p millionli savdo. Savdoni yopish uchun kerak bo'lgan vaqt, mijozning dastlabki aloqasidan savdo aylanishi deb ataladi.
Uzoq muddatli savdo jarayoni xarajatlar katta bo'lsa va / yoki sotishda ishtirok etgan qarorlar va qarorlar qabul qiladigan bo'lsa, paydo bo'ladi. Ko'pincha sotuvning dollar miqdori qancha ko'p bo'lsa, savdo aylanishi davomiyligini ko'rsatadi.
Ba'zi tibbiy savdodagi sheriklar uzoqroq savdo aylanishini afzal ko'rishadi, chunki ular yuqori darajada fikrlash va konsalting bilan shug'ullanishadi va munosabatlarni rivojlantirishadi. Boshqa sheriklar ko'proq savdo davrini afzal ko'rishadi, chunki u tezroq o'zlashtirishi mumkin va siz qimmatroq uskunalarni sotayotganingizdan ko'ra tezroq savdolarni yopishingiz mumkin.
Ko'proq tranzaktsion savdoning namunasi tibbiy ofis materiallari yoki qo'lqop yoki boshqa materiallar kabi ishlatilishi mumkin.
Sotuvlar va boshqalar
Tibbiy mahsulotni sotishingiz mumkin bo'lgan tibbiy mahsulotlar va xizmatlarning har xil turlari bilan bir qatorda, savdo-sotiqning ikki xil turi mavjud: ichki sotish va tashqi savdo.
Ichki savdo odatda xaridorlarni telefon orqali bog'lashni va savdo-sotiq prezentatsiyalaringiz va suhbatlaringizning ko'pchiligini telefon orqali ofis me'yoridan o'tkazishni o'z ichiga oladi. Ba'zan, ish joyidagi savdo ishlarida ish beruvchingiz ruxsat berishga tayyor bo'lsa, telecommuting yoki uydan ishlashga ruxsat berishi mumkin.
Sotishdan tashqari savdo vakillari "hisob-kitob" maydoniga yoki hisob-kitoblar hududiga chiqib, mijozlar va istiqbolli mijozlar bilan yuzma-yuz uchrashishadi. Ba'zi savdo-sotiqdagi rollar sizning hududingiz katta bo'lsa, sayohat qilishingizni talab qilishi mumkin, boshqalar esa faqatgina avtomobillar bo'yicha mahalliy hisob-kitoblar hududini o'z ichiga olishi mumkin.
Ko'pincha, lekin har doim ham emas, ko'proq tajribali va jilo sotuvchi vakillar tashqi rollarda ishlashadi, lekin bu kompaniyaga bog'liq. Tibbiy asbob-uskunalar yoki qurilmalar kabi katta chiptalarga ega bo'lgan ba'zi kompaniyalar, telefon orqali yuqori malakali va oldindan malakali mijozlarni ishlab chiqaradigan vakillar ichida kichik darajaga ega bo'lishi mumkin, ular keyinchalik tashqi savdo bo'yicha katta sherigiga o'tadilar. Boshqa kompaniyalarda barcha sotuvlar "tashqaridan" o'tkazilishi mumkin va ular bevosita bevosita aloqada emas. Shu sababli, ushbu kompaniyalarda telefon orqali ishlaydigan martaba sotuvchilari ko'proq tajribali sheriklar ham bo'lishi mumkin.
Tibbiy-sotiqni sotishdan tashqarida faoliyat olib boradigan ba'zi rollarda, agar u jarrohlikda ishlatiladigan asbob yoki uskunani sotayotgan bo'lsa, savdo sherigining operatsiya xonasida bo'lishini talab qiladi. Shuning uchun, sizda zaif bir miyaga ega bo'lsangiz va jarrohlikni ko'rmoqchi bo'lsangiz, bu sizni hayratlantirishi mumkin, deb hisoblasangiz, bu turdagi tibbiy sotuvlarning roli siz uchun eng yaxshi variant bo'lmasligi mumkin.
Kompensatsiya
Meditsina uchun sotish ishlari uchun kompensatsiya yiliga 30 ming dollardan yiliga 200 ming dollardan oshishi mumkin. Odatda, tibbiy asboblar yoki uzoq muddatli tibbiy asbob-uskunalardan tashqarida sotish ushbu masofaning yuqori qismiga to'g'ri keladi. Ko'pincha tashqi savdo vazifasini bajaradigan farmatsevtika sotuvi oraliq oralig'ida joylashgan va past narxdagi tibbiy mahsulotlar ichidagi sotuvlar oraliqning pastki qismiga to'g'ri keladi.
Kompensatsiya miqdori sizning tajribangizning darajasi, sotiladigan mahsulot turi va narxi va sizning ish haqingiz (ish haqi, to'g'ridan-to'g'ri komissiya yoki ish haqi, ortiqcha komissiya va bonus kabi) turiga bog'liq bo'ladi.
Degree talablari
Diplom va ta'lim talablari tibbiy savdo ishlarining turiga qarab farq qiladi. Agar savdo roli shifokorlar va C darajali rahbarlar bilan juda ko'p texnik bilim va shaxsiy shovqinni talab qiladigan bo'lsa, unda bir daraja talab qilinadi. Ba'zi kompaniyalar faqatgina biron bir sohada bakalavr darajasini talab qilishi mumkin, boshqalar esa fan, matematika, muhandislik, tibbiyot yoki texnik sohada darajani talab qilishi mumkin. Bakalavr darajasini talab qilmaydigan tibbiy savdogar ishlarining kichik qismi bo'lishi ehtimoldan yiroq emas, lekin ko'pchilik ish o'rinlari bir darajaga ega bo'lishini talab qiladi.
Farmatsevtika Sotuvdagi Ishga Umumiy Tasavvur
Farmatsevtika savdosi - bu o'zaro aloqaga asoslangan sotish turi. Farmatsevtlar vakillariga muayyan hududda shifokorlar va shifoxonalar hududi ajratiladi. Vakil o'z hududida shifokorlar bilan munosabatlarni boshqaradi. Dori-darmonlar vakolatxonalari muntazam ravishda va muntazam ravishda dori-darmonlarni taqdim etish, retseptsiz hajmda tekshirish, shifokorlarga har qanday yangilanishlarni yoki yangiliklar haqida xabar berish yoki vakili bo'lgan dori haqida ko'rsatmalar berish va dori bilan bog'liq har qanday savollarga javob berish uchun muntazam ravishda tashrif buyuradi. Farmatsevtlar vakolatxonalari o'z hududlari bo'yicha faoliyat va sotish / retseptivlar hajmini ko'rsatadigan hisobotlarni saqlashga va har qanday tendentsiyalarni belgilashga va o'zlarining belgilangan hududlarida giyohvand moddalarining savdosi hajmini oshirishga qaratilgan strategiyani rejalashtirishga mas'uldir.