Meditsina savdosida muvaffaqiyatli ish joyini yaratish
Meditsina uchun sotish bo'yicha karyera bo'yicha ekspert maslahatlari uchun MedReps.comning kommunikatsiya bo'yicha direktori Robin Melux bilan Savol-javob sessiyasini o'tkazdik. Bu a'zolar veb-saytda eng ko'p terilgan tibbiy sotuv ishlari va farmatsevtika sotish bo'yicha ishlarga kirish imkonini beradi.
Melhuish tibbiy va farmatsevtika savdosining raqobatbardosh, qiziqarli va daromadli sohalarida muvaffaqiyat qozonish bo'yicha mavjud va istiqbolli tibbiy savdogar mutaxassislariga yaxshi maslahat beradi.
Savol: Tibbiyotdagi savdoda boshlang'ich darajadagi kareralarini qidirishni maktabdan tashqariga chiqayotgan kollej bitiruvchilariga qanday maslahat berasiz? Yangi lavozimlarda ishlaydigan menejerlar nima?
Robin Melxuish: Tadqiqotingizni qiling. Sanoat haqida qanchalik ko'p bilsangiz, u yaxshi.
Ishga qabul qilish boshqaruvchilari farmatsevtika yoki tibbiy qurilma sanoati haqida bilimdon shuhratli izlanuvchilarni izlaydilar. O'rganishning eng yaxshi usuli - ishda ishlaydigan odamlarga gaplashishdir. Agar iloji bo'lsa, ularni soya qiling. Va, albatta, Internetda ham juda ko'p manbalar mavjud. Sanoat yangiliklariga e'tibor qaratadigan tez-tez veb-saytlar, tibbiy savdoga oid ish qidirish bo'yicha tavsiyalar beradigan bloglarga rioya qiling, manfaatdor kompaniyalarning yangiliklarini kuzatish uchun Google ogohlantirishlarini o'rnatadi va o'z mahsulotlarini o'rganayotgan kompaniya veb-saytlarida vaqt sarflash - Siz sotmoqchi bo'lgan qurilmalar yordamida operatsiyalardan olingan videolar.
Sanoat ma'lumotidan tashqari, ish beruvchilar tezkor, yosh mutaxassislar va samarali muloqotchilarni qidirmoqda.
Yaqinda biznes va hayot fanlaridagi o'tmish bilan tugallanadigan bitiruvchilarni juda istardim. Sobiq kollej sportchilari va talabalar hukumati yoki qarindoshlik yoki boshqa klublarda etakchilik lavozimini egallaganlar ko'proq seziladi.
Savol: Sog'liqni saqlash xizmati / tibbiy xizmat sotish tajribasiga ega bo'lmagan sotuvchiga qanday tibbiy jihozlar yoki boshqa sanoatdan farmatsevtika sotish bilan shug'ullanishingiz mumkin? Sog'liqni saqlash tajribasi bo'lmagan boshqa savdo roliga o'tishni amalga oshirish mumkinmi?
Melhuish: Sog'liqni saqlash sohasida hech qanday tajribasiz tibbiy savdoga o'tish mumkin.
Biznesni sotish, masalan, sotish yoki boshqa ofis jihozlarini sotish bilan shug'ullanadigan mutaxassislar, ayniqsa yaxshi ishlaydilar. Chakana savdo tajribasi shunga bog'liq emas. Ba'zi ishlarning talablari boshqalarga qaraganda qattiqroq, shuning uchun siz qiziqayotgan ish uchun qanday qobiliyatlar kerakligini aniqlang va mahorat to'plamingiz, ta'lim va tajribangizga eng mos keladigan ishlarga murojaat qiling.
O'tkazishni amalga oshirish uchun qiladigan eng yaxshi narsa, sizning raqamlaringizni - reytinglarni, kvotalar miqdorini va hosil bo'lgan daromadlarni ta'kidlab, ish beruvchi oldingi ishlardagi muvaffaqiyatlaringizni ko'rsatmoqda. Ish beruvchilarni siz mehnatkash ekanligingizni va natijalarni etkazib berishni kuzatib borayotganingizni ko'rsating.
Savol: Katta daromad potensialidan tashqari, tibbiy savdoda ishlayotgan narsalarning ayrimlari va afzalliklari qanday?
Melhuish: Buyuk miqdorda kompensatsiya va imtiyozlarga qo'shimcha ravishda, meditsina sotuvchilari o'z ishlarida ko'p moslashuvchanlik va avtonomiyaga ega. Ular an'anaviy ofisga bog'lanmaganlar va ularning o'rniga shifokorlar va shifoxonalar bilan aloqalar o'rnatishadi.
Tibbiy savdodagi vakillar ham bemorlarni parvarish qilishni yaxshilash imkoniyatiga ega. Savdo vakillari shifokorlarni yangi asbob-uskunalar va dori-darmonlarga o'rgatish, yangi mahsulotlar haqida savollar berish va operatsiya xonasida asbob-uskunalar bilan yordam berishadi.
Savol: Tibbiyot / farmatsevtika sohasida ishlaydigan eng katta qiyinchiliklar yoki muammolar qanday?
Melihish: Sog'liqni saqlashda juda ko'p o'zgarishlar ro'y beradi va repsga qarshi kurashish va murakkab sog'liqni saqlash tizimida harakat qilish qiyin bo'lishi mumkin. Maydon juda ko'p ish va ko'p soat talab qiladi. Ammo, mansabga bag'ishlanganlar uchun bu mukofotdir.
Savol: Qaysi sifatlar / xususiyatlar / ko'nikmalar tibbiy savdoda o'rta va oliy darajadagi ish uchun tajribali tibbiyot vakolatxonalarida ishlaydigan rahbarlarni ishga yollamoqda?
Melhuish: Ishga qabul qilish rahbarlari izchil natijalarni isbotlangan rekordlarga ega bo'lgan tajribali, tibbiy sotuvchilardir.
Ular ichki va tashqi mahsulotlar, qoidalar, raqobat, qayta to'lovlar va hokazo joylarini bilishlari kerak. Ideal, ular shifokorlar, shifoxona rahbarlari va boshqa tegishli qaror qabul qiluvchilar bilan mavjud bo'lgan munosabatlarga ega.
Savol: Menejerlarni ishga qabul qilishda tibbiy sotuv vakolatxonalari yoki farmatsevtika vakolatxonalari uchun rezyumelar ko'rsatilmoqda, ular rezyumelardan nimani izlaydilar?
Melhuish: Rezyume bilan ishlaydigan rahbarlar raqamlarni qidirmoqda. Har bir oldingi holat uchun sotuvlar statistikasi bilan saqlangan yutuqlaringizning belgilangan ro'yxati kerak. Ish beruvchilar shuningdek siz sotgan mahsulot turlarini bilishlarini va siz ularni sotganingizni bilishni istashadi.
Savol: Birgalikda ishtirok etish uchun mavjud yoki potentsial meditsina sotuvchilari uchun tavsiya etadigan biron bir professional uyushma mavjudmi?
Melhuish: U erda tibbiyotni sotish uchun bir nechta professional uyushmalar mavjud, biroq hozirgi va potentsial tibbiy sotuvlar bo'yicha vakillar tarmog'ini o'zlariga tavsiya etmoqchiman va ular uchun eng yaxshi ishlaydigan mutaxassislar va resurslar bilan birlashaman. Meditsina savdo vakolatxonalari kerakli ma'lumotlarni va resurslarni topishlari mumkin bo'lgan ko'plab veb-saytlar va bloglar mavjud. Bundan tashqari, birlashma yoki xohlamasangiz ham, sanoatni va ularning ishlarini muhokama qilishdan mamnun bo'lgan tajribali tibbiy savdodagi ko'plab vakillar bor.
Savol: O'quvchilar bilan o'rtoqlashmoqchi bo'lgan tibbiy sotuvga oid har qanday boshqa ma'lumot yoki maslahat allaqachon o'z ichiga olmaydi?
Meluxish: tibbiy savdoni to'xtatish oson emas. Ishga qabul qilish rahbarlari chindan ham aqlli, raqobatbardosh va tanqid qilish uchun och bo'lgan haqiqiy nomzodlarni izlaydilar. Bu zaif odamlarga emas, balki qat'iyat qaerda bo'lsa, odatda yo'l bor!
MedReps.com saytining Robin Meluxiga yana tibbiy martalik mutaxassislar uchun ushbu maslahatlar bilan o'quvchilarimizga yordam berganingiz uchun tashakkur. Batafsil o'rganishga qiziqasizmi? Robyn va MedReps.com bilan Facebook, Twitter va Pinterest bilan bog'laning.