Yordamingiz bilan shug'ullanuvchi marketing va sotuvga oid yondashuvingiz eskirganmi? Tavsiyalarni kengaytirish va yopish uchun marketingni qayta to'ldirishingiz kerakmi?
Katta uy-joy operatori sifatida, o'zingizning ahvolingiz tezda harakatlanmagani uchun sizni xafa qilasizmi? Savdo xodimlaringizdan "biz qo'limizdan kelgan hamma narsani qilyapmiz" deb eshitasizmi, lekin bu to'g'rimi?
Agar samarasiz marketing va savdo strategiyangiz bo'lsa , unda osonlikcha aniqlanadi.
Quyidagi savollarni ko'rib chiqing. Agar siz ushbu savollarga "ha" deb javob bersangiz, sizning yondashuvingizni qayta ko'rib chiqishingiz kerak.
- Tez-tez "bu bozor uchun ishlamaydi" deganini eshitasizmi?
- Sizning shifoxonalaringizdan ko'plab tavsiyalaringiz bormi?
- Sizning yopilish ko'rsatkichlari 60% dan pastroqmi?
Proaktiv sotish strategiyasini qabul qilish
Istiqbolli eshiklar bo'ylab valsizlash kunlari uzoq vaqt o'tdi. Faqat bir nechta manbalardan bo'lgan asosiy munosabatlarga tayanib, sizni oldinga olmaydi. Mijozlar bilan munosabatlarni boshqarish uzoq muddatli xizmat ko'rsatish sohasidagi muvaffaqiyatli marketing va sotuvlar uchun kalit va ayniqsa, o'zingiz istagan narsalarni sotish va pul topish uchun cho'ntagidan pul to'lash kerak bo'lgan yashash joylarida yordam beradi.
Bugungi biznes muhitida to'laqonli to'lish va foydali bo'lish uchun butunlay boshqa marketing yondashuvini talab qiladi. Yaxshiyamki siz o'zingiz o'zgartirishlar kiritish uchun ko'plab oliy darajadagi uy-joy tashkilotlari hali kuchli, proaktiv "ov uslubi" marketing va sotish dasturini qabul qilishlari kerak.
Sizni fikrlash uchun oltita taklif.
- Sizning maqsadli auditoriyani nima qiziqtiradi? Sizni nima qiziqtirmaydi. Jamiyatga keladigan narsalarga e'tibor bering. Ishlarni osonlashtirish uchun sizdan referal resurslari kerak bo'ladi? Ulardan so'rang!
- Turli xil bo'ling! Aksariyat provayderlar bir xil xizmatlarni taklif qilishadi, faqat uni boshqa narsa deb atashadi. Jasoratli bo'ling va oddiy "oliy darajadagi uy-joy" modelini buzing. Boshqa mijozlar tajribasini yaratish uchun nima taklif qila olasiz? Takliflaringizni joylashtirish sizga yordam berishi mumkin.
- Marketing materialingizga qattiq qarash. Hamma boshqa oliy darajadagi uy-joylar singari o'qidimi? Ehtimol, u shunday qiladi. O'zingizni boshqalardan ajrating. Bozorga murojaat qiling.
- Biznesni ovlashga boring. Tashish sizning eshigingizga kirmasa, uni olish kerak! Oddiy va sodda, jamiyatdan chiqib, biznesni toping. Haqiqiy sotuvchilar hunarmandchilikni rivojlantirish va shartnomani yopishmoqda. Sizning oshkoralik rejangiz qanday?
- Internetdagi mavjudligini tekshiring. Istamoqchi bo'lasizmi yoki yo'qmi, iste'molchilar onlayn xarid qiladilar. Agar veb-saytingizdan bir nechta so'rovlar olsangiz, unda biror narsa noto'g'ri. Sizning mahalliy veb-saytingiz raqobatga qanday taqlid qiladi? Sahifangizga ko'proq trafikni qanday yuklab olishingiz mumkin? Video-tur yaratish.
- Ovchilarning savdo madaniyatini qanday rivojlantirasiz? Savdolar sizning savdo kuchingizsiz kalit, g'amxo'rlik qilish uchun hech qanday fuqarolar yo'q. Lekin baxtsiz haqiqat, juda ko'p narsa qilish, sotish va marketing tez-tez tomonga fırçalanır. Savdo madaniyati har doim va keyinchalik birorta o'quv seminar emas; kunduzgi mashg'ulotlar kunduzgi mashg'ulotlar, bu esa sotuvni rag'batlantirishga qaratilgan. Savdo jamoasini eng yuqori darajada bajarishga erishish uchun bir fan mavjud. U erga borishlariga yordam berish uchun nima qilyapsiz?
Marketing va sotish qismi san'at va ilm. Sizni to'g'ri istiqbolga olib boradigan analitik qism mavjud, keyin sotish san'atidir. Noyob qiymat taklifi va tajriba yaratish bilan bog'liq munosabatlarni o'rnatish, sizni olomon va aralashgan bozorda turishingizga yordam beradi.