Biz Dev Tadqiqot Markazini o'rganing
Imkoniyatlarni aniqlash, ish rejalarini yaratish, vaqtni joriy qilish, xodimlar bilan ishlash: biznesni rivojlantirish bo'yicha menejerning har kuni qilgan ishlarining bir qismi. Biznesni rivojlantirish bo'yicha menejerni hamkorlikdagi hamkorlikni yo'lga qo'yish va muvaffaqiyatli biznes aloqalarini birlashtirishga qaratilgan yangi usullarni topish uchun kompaniyadagi muhim shaxs sifatida tasavvur qiling.
Ba'zida "biz dev" deb nomlangan ushbu lavozim uchun mas'uliyat tashkilotdan tashkilotga farq qiladi, lekin Forbes.com yaxshi tushuntirishga ega: "Biznesni rivojlantirish - tashkilot uchun mijozlar, bozorlar va munosabatlardan uzoq muddatli qiymat yaratish".
Klinik tadqiqotlar sohasida ishbilarmonlikni rivojlantirish odamlari bevosita homiylar va Shartnoma Tadqiqot Tashkilotlari (CROs) bilan uzoq muddatli aloqalarni o'rnatish uchun bevosita ishlaydi. Lele Simmons, Texas, Inc. Kompaniyasining Klinik tadqiqotlar bo'yicha menejeri, AQShning eng yirik klinik tadqiqot saytlaridan biridagi tajribasi haqida gapiradi.
Biznesni rivojlantirishda odatiy kun nimani anglatadi?
Simmons: Klinik tadqiqot firmasi uchun biznesni rivojlantirish menejeri sifatida, har kuni yangi va hayajonli bo'lganidek, odatda odatiy kun yo'q. Mening ish kunim 8 ½ dan 9 soatgacha bo'lgan masofani tashkil etadi va telefonda mavjud va / yoki potentsial mijozlarimizga qobiliyat, tajriba va muvaffaqiyatlarni etkazib beradigan uchrashuvlar bilan to'ldiriladi. Bundan tashqari, men kompaniyaga qanday qulayliklarga mos kelishi mumkinligini aniqlash uchun sanoatni o'rganish uchun vaqt sarflayman, shuningdek uchrashuvlar o'tkazish uchun shifokorlar, xodimlar va mijozlar bilan kelishaman. An'anaviy tarzda bir kunlik ishlar hech qachon bajarilmaydi, shuning uchun har kuni amalga oshirilgan ishlarga e'tibor qaratish va kelgusi kunni kutish muhimdir!
Ish oshirish menejeri uchun qanday ta'lim va trening kerak?
Simmons: Men biznes va marketing kurslari juda muhim deb o'ylashimga qaramasdan, ish joyidagi mashg'ulotlar etarli darajada baholanmaydi. Biznesni rivojlantirishning asosiy tamoyillarining ko'pchiligi sanoat tarmoqlarini targ'ib qiladi, biroq siz izlayotgan sohani ham tushunishingiz kerak.
Mening fonim marketing bo'yicha kichik biznes bilan biznesda bakalavr darajasini (BBA) o'z ichiga oladi. Chakana savdo sohasida bir necha yil o'tkazdim. Bolalarim bilan besh yil yashab o'tirganimdan so'ng, ish joyini farmatsevtika vakiliga aylantirdim . Men taxminan 12 yil davomida bu lavozimni yaxshi ko'raman, keyin esa o'zimning martabasini klinik tadqiqotlarda boshladim. Sanoatni o'rganganimdan so'ng, men biznesni rivojlantirish bo'yicha menejer lavozimiga ko'tarildim va so'nggi olti yil ichida lavozimga ko'tarildim.
Sog'liqni saqlash kompaniyalari boshqa turlari qanday ish oshirish menejeri ijaraga olishi mumkin?
Simmons: Menimcha, biznesni rivojlantirish pozitsiyasi raqobatbardosh klinik tadqiqot sanoatida muhim rol o'ynaydi. Sog'liqni saqlash bozoridagi raqobatning ortib borishi bilan tarmoqlar juda muhimdir. Shifokorlar, tasvirlash markazlari, bemorni tergov organlari, shartnomaviy tadqiqot tashkilotlari, homiylar va, albatta, izlanish joylari kabi kompaniyalarni qobiliyat, tajriba va muvaffaqiyatlar haqida muloqot qilish uchun biznesni rivojlantirish bo'yicha mutaxassisdan foydalanayotganligini bilib oldim. Maqsad sherikchilikni rivojlantirish va biznes imkoniyatlarini kengaytirishdir.
Ish beruvchilarning biznesni rivojlantirishdagi roli qanday?
Bundan tashqari, nomzodni ishbilarmonlik rivojida muhim rol o'ynash uchun intervyu berishda qanday savollar berish mumkin?
Simmons: Ish beruvchilar o'zlarini yoqtiradigan va yaxshi suhbatdoshni qidirib topadilar va ko'p ishlarni bajarish qobiliyatiga ega.
Potensial biznesni rivojlantirish bo'yicha sherigi ba'zi savollar bilan quyidagilarga javob berishi mumkin:
- "Bizning kompaniyamiz uchun yangi biznes imkoniyatlarni yaratishga imkon beradigan qanday mahorat mavjud?"
- "Oldingi lavozimda, siz eng qiyin vaziyatda nima yuz berdi? Siz bu masalani qanday engib qoldingiz? "
- "Sizning oldingi lavozimingizda muvaffaqiyatga erishish uchun nima qilish kerak?"
Sizning rolingiz haqida nimalarni yoqtirasiz?
Simmons: Men bir vaqtning o'zida bir nechta vazifani bajaradigan, odamlar bilan muloqot qiladigan, tarmoq tuzish, o'rganish va yangi imkoniyatlar va o'sishning bir qismi bo'lgan tez sur'atdan zavqlanaman.
Sizning vazifangiz qanday?
Simmons: Pozitsiyadagi qiyinchiliklar raqobat oldida qolib, quyidagilarni o'z ichiga oladi:
- Sanoatdagi o'zgarishlarni oldindan kuzatib turish.
- Kompaniyani sanoat ehtiyojlarini qondirish uchun joylashtirish.
- Tekshirishingiz bo'lmagan o'zgaruvchilar orqali ishlash.
Biznesni rivojlantirish bo'yicha mutaxassislar uchun potensial karera treyleri nima?
Lele Simmons: Kirish darajasidagi pozitsiyalar sanoatni to'liq tushunish uchun ajoyib usuldir. Tadqiqot uchun, ishga qabul qilish bo'yicha mutaxassisi, ijrochi yordamchisi yoki biznes ofisi avvalgi ish tajribasi biznesda bo'lgani kabi boshlash uchun ajoyib joy bo'lishi mumkin.